選挙とデジタルマーケティング（米大統領選挙の場合）
選挙関連でもう１つ。
遡ること何年ですかね、2008年の米大統領選挙のことです。
バラク・オバマの初当選の選挙ですね。
このときオバマ陣営は小口の寄付をネットで大量に集め、資金力を武器に大統領選挙に勝ちました。デジタルマーケティングが本格的に選挙に活用された最初の有名な事例だと思います。
オバマ陣営のWEBマーケティングではサイトのファーストビューのメインビジュアルとCTAの文言の多変量テストが行われていました。
それを主導したのはDan Siroer氏で、彼はGoogle出身で、Google Website Optimizerの開発に関わった人物で、オバマキャンペーンの後Optimizelyを創業した人です。
このオバマキャンペーンでの多変量テストについて、Dan Sirokerがスタンフォード大学で講義している映像がYoutubeに上がっています。
How We Used Data to Win the Presidential Election
もちろん英語の動画ですが、デジタルマーケティング界隈の人なら英語わからなくてもスライド見てれば何をやっているかわかるはずです。
もう10年近く前のキャンペーンと解説なんですが、今でも全然現役で使えるテスト手法ですよね。
ぜひ見てみることをおすすめします。
最近出版された「ザ・マイクロコピー」という書籍でもこのキャンペーンのテストが紹介されていました。
この本もおすすめですね。
コピーライティングでユーザーのモチベーションをあげる取り組みではなく、すでにモチベーションの高いユーザーの行動トリガーを作ったり、行動障壁を外したりする作業を、非常に細かい言い回しのテストで実現していこうというアプローチです。
まさに、オバマキャンペーンのCTAの文言テストがそれにあたりますね。
この本を読んでから改めてクライアントサイトでCTAの文言テストを実施していますが、確かに改善効果は見込めるところですね。
LPのテストは、FVテストとCTAテストで大体片付くイメージです。
ストーリーテストは大変だから後回しにしてもいいかもしれないですね。
選挙とECの売り上げ
飲食業界には、選挙があると売り上げが落ちるというジンクスがあります。
要因としては、
選挙が迫ると、「票の買収」を疑われる行為を自粛するムードが高まり、宴会や飲み会を避ける人が出てくる。
ということのようです。
実際に売り上げが目に見えて落ちる店舗が多いようなのですが、果たして本当に選挙にまつわる利害関係者（もしくはその界隈の人）の自粛だけで売り上げにインパクトがあるのかと考えると、やや眉唾ではあります。
因果関係は定かではないものの多くの飲食関係者が語るところではあり一定の相関がありそうなこの現象ですが、実店舗ではないECには影響がないのでしょうか？
1つの調査として、選挙が終わったら私が関わるECサイトの10月の売り上げを前月比・前年同月比などの軸で比較分析してみたいと思います。
